Где найти клиентов дизайнеру интерьера
и дизайн-студиям: карта каналов

Многие забывают об email -маркетинге. А это отличный источник трафика на сайт. Помимо возврата старых клиентов посредством писем можно найти новых. Не так давно к площадкам для рассылки присоединились sms и мессенджеры. Вопрос, как найти базу email адресов и/или телефонов. Можно собрать ее вручную. Например, если вы специализируетесь на интерьерах для ритейла, составьте список магазинов, с которыми вы хотели бы работать и разошлите их владельцам коммерческое предложение. Способ бесплатный, но долгий. Если вы часто выезжаете на выставки и конференции, создайте рассылку по контактам с визиток. Тоже отличный вариант, потому что вы, так или иначе, уже контактировали с лицом, давшим вам визитку. От этого растет вероятность, что человек вас вспомнит и выйдет на контакт.

Как вариант, можно запартнерится с бизнесом со схожей ЦА, обменявшись с ним базой или провести совместную акцию.

Мы обсуждали выше нативную рекламу. Но есть также и бесплатные способы размещения ссылок на сайт на других порталах.

Пресс-релизы

Проводите вебинар, приняли участие в конференции, выиграли в конкурсе? Любое значимое событие можно оформить в пресс-релиз – статью, описывающую что, где, когда и с кем произошло. Журналисты постоянно в поиске новых событий. Разместите пресс-релиз на портале типа Pressfeed.ru или deadline.media.

О вебинаре или лекции можно рассказать на timepad.ru, theoryandpractice.ru. Плюс в том, что если событие интересно широкой аудитории, тогда новость быстро распространится с таких порталов по другим сайтам и трафик на блог можно будет получить уже с них.

Форумы

Заявите о себе на профессиональных форумах: комментируйте, оставляйте свои вопросы, вступайте в группы. Заинтересовавшийся пользователь захочет изучить ваш профиль, в котором, конечно, вы укажете свой сайт. Вот и источник трафика.

Статьи

Предлагайте статьи бесплатно. Если вы хорошо пишете, тематический портал с удовольствием возьмет вашу статью и разместит ссылку на ваш блог, указав авторство. Бесплатный вариант нативной рекламы.

Target в переводе с английского означает «цель». Это реклама, которая «бьет» по цели, то есть по конкретной аудитории. Вы можете выбрать пол, возраст, геолокацию, интересы и другие параметры и ваше объявление будет показано людям, соответствующим выбранным характеристикам.

Таргетинговая реклама используется в основном в соцсетях и настраивается через рекламные кабинеты самой социальной сети (ВКонтакте, Facebook) или через сервисы (например, через MyTarget можно настроить объявления на Одноклассники, ВКонтакте, Мой Мир).

Также к таргетированной относится реклама в Яндекс. Директе, показывающаяся на различных сайтах. То есть не вы выбираете конкретный сайт. Вы настраиваете, кому рекламу показать, а Директ на основе конкуренции и выбранной вами ставки транслирует объявление на том или ином сайте.

Главный плюс — охват конкретных пользователей.

Главный минус — требуется постоянное тестирование аудитории, чтобы попасть в нужную. Настройка и контроль рекламы забирают много времени.

Механизм, позволяющий охватить пользователей, которые взаимодействовали с вашей рекламой или посещали сайт. То есть с помощью ретаргетинга можно напомнить пользователям о себе. Например, заходил человек когда-то к вам на сайт, но заказ не сделал. Но в памяти у него отложилось название студии или имя дизайнера. И он снова видит это название/имя в рекламе. И с большей вероятностью (даже на подсознательном уровне) такой пользователь кликнет на объявление. Либо вы решили сделать скидку на проведение ремонта. Вы можете выделить тех, кто интересовался на сайте дизайн-проектом, но ушел к конкурентам. «Догоните» их и заявите в рекламе, что у вас скидка на ремонт. Неплохой шанс вернуть пользователя. Такой механизм настраивается с помощью встроенного кода. Не буду вдаваться в подробности, об этом напишем отдельную статью. Скажу лишь, что этот тип рекламы очень эффективный.

Очевидный плюс ретаргетинговой рекламы — с помощью этого механизма вы направляете людей, знающих о вас, к завершению целевого действия.

Минус: если аудитория маленькая, то ретаргетинг не запустится или будет неэффективным. Трафик сайта должен превышать 150 уникальных посетителей в сутки

Тизер — это небольшая картинка с мини-описанием. Увидеть тизеры можно на сайтах, как правило, агрегаторах новостей или развлекательных порталах. Вы подбираете картинку и емкий текст, выбираете тизерную сеть, размещаете объявление.

Главные плюсы: дешевизна (вы платите только за клик, а не за показы) и большой охват.

Главный минус: Большой охват))))
Для малого бизнеса — не самый лучший вариант, так как вы будете «бомбить» по всем подряд: и по тем, кто заинтересован в заказе дизайн-проекта, и по тем, кто не особо. В основном по второй категории пользователей. Вы не можете выбрать, где рекламироваться. Некоторые тизерные сети показывают потом в статистике, где было показано объявление. Но в остальном процесс практически бесконтрольный.

И еще один недостаток — все чаще тизерные сети используют боты, которые скликивают бюджет.

В данном случае под медийной рекламой я подразумеваю закупку баннеров на медиа-ресурсах. Закупается она у владельцев сайта. Стоимость зависит, как правило, от количества уникальных посетителей и известности портала. Чтобы медийка сработала эффективно, внимательно изучите целевую аудиторию портала, на котором хотите размещать рекламу, запросите медиа-кит у владельцев сайта. Если целевая аудитория сайта совпадает с вашей, то выбранная площадка станет хорошим донором трафика к вам.

Здесь есть несколько тонкостей. Если у сайта настроена возможность размещать рекламу в разделах, запрашивайте медиа-кит по конкретным разделам. Это гораздо эффективнее, чем просто размещение на главной странице — так вы точнее попадете в свою аудиторию. Если на сайте есть разделы про недвижимость, личную жизнь звезд, fashion-индустрию и политику, то лучше всего ваша медийка попадет в аудиторию, читающую про недвижимость.

И второй момент — заказывайте баннер, только если он попадает в первый экран (это все, что видно при открытии страницы). Чем дальше пользователю нужно прокручивать страницу, тем меньше шансов, что он увидит вашу рекламу. А вот бюджет скликнется, так как страница прогрузилась и, вероятнее всего, система посчитает это за показ. В итоге вы заплатите деньги, показов будет много, а результат — нулевой.

К медийной также относится баннерная реклама в Яндексе и Google. Заказывается она в рекламной сети Яндекса (РСЯ) и дисплейной рекламе соответственно.

Нативная реклама — это контент, который органично вписывается в общий вид сайта. Например, если вы напишете экспертную статью по какой-либо теме и купите ее размещение на портале. Посетители портала прочитают вашу тематическую статью, увидят фотографии работ и перейдут по размещенной в статье ссылке уже на ваш блог. Стоимость нативки также зависит от популярности портала.

Большой плюс этого вида рекламы — ненавязчивость. Баннеры и тизеры большинству пользователей уже надоели, возникает «баннерная слепота», а многие устанавливают приложения, скрывающие рекламу. Нативная реклама не скрывается и, главное, — несет полезный контент, что высоко ценится.

Минус — нужно потратить много времени на составление контента. Материал должен быть действительно полезный, интересный и, главное, попадать в запрос пользователя.

И важно — контролируйте, чтобы клиент дошел до вашей статьи. Оговаривайте с владельцами сайта, что статья будет показана на главной странице в течение какого-то периода и/или анонсирована в рассылке. В противном случае вы отдадите деньги за размещение, статью опубликуют где-нибудь на пятой странице, и пользователи ее просто не увидят. И не поленитесь внимательно изучить ресурсы, на которых вы хотите размещаться. Учтите, чтобы целевая аудитория сайта совпадала с вашей ЦА. Иначе потратите время впустую.

Суть: «Дай человеку рыбу — и он будет сыт один день. Погугли один раз про рыбу и будешь видеть контекстную рекламу про рыб всю жизнь». Пользователь вводит запрос в поисковую строку. Ему помимо поисковых запросов выводится несколько строк с пометкой «Реклама».

Контекстная реклама настраивается в Яндекс.Директ. Бюджет зависит от конкуренции, количества запросов, по которым вы хотите продвигаться, географии — на какой регион вы хотите рекламироваться, расположения в поисковой выдаче (наверху или внизу страницы).

Главные плюсы:
Контекстная реклама, по сути, — это первая таргетинговая реклама. Она показывается конкретной аудитории, только параметром вместо пола, возраста, расположения становится поисковый запрос. Если грамотно подобрать ключи, по которым вы хотите продвинуть сайт, большая вероятность, что по вашему объявлению кликнут.

Главный минус:
Чтобы не слить бюджет впустую, нужно очень четко понимать, как люди ищут услугу, грамотно формулировать запрос. В частности, нет смысла продвигать сайт по запросу «дизайн интерьера». Пользователи не обязательно ищут услуги дизайнера, вбивая эти слова в Яндексе. Грамотнее сформулировать «заказать дизайн интерьера квартиры в Москве», «дизайн-проект однокомнатной квартиры» и т. п. Так вы сузите аудиторию и в дальнейшем получите клиента конкретно на вашу услугу.

Отслеживать частоту запроса (сколько человек запрашивает ту или иную фразу) можно в сервисе Wordstat
Еще контекстная реклама — это довольно трудоемкий механизм. Нужно регулярно отслеживать продуктивность рекламы: исключать неэффективные запросы, следить за трендами (например, поднимается волна любителей скандинавского стиля — берите это в оборот). Для этого требуется опыт и временные ресурсы на период проведения кампаний.