Каждый хороший маркетолог может часами рассказывать о важности уникального торгового предложения (УТП) для бизнеса. На эту тему написан не один десяток книг. Но по-прежнему у подавляющего большинства небольших компаний УТП не сформулировано.
Традиционно, описывая свои услуги, дизайнеры стараются быть «самыми» лучшими, стильными, заботливыми, современным, профессиональным. А если не хватает смелости (или наглости) назвать себе «самым», предпочитают просто оставить на сайте перечень услуг с гарантией качественного и индивидуального подхода.
Клиенту сложно понять, почему он должен купить у вас.
Предлагайте продукт, который не предлагает никто, или способ и условия его реализации, которых нет у конкурентов. Это выделит вас среди остальных представителей рынка, а, значит, и в глазах у заказчика.
Эта статья - пошаговая инструкция для составления УТП дизайнера или дизайн студии. Логика этого захода отлично подойдет, если вы хотите найти на рынке своих первых клиентов и у вас нет большого бюджета для заказа маркетингового исследования. В случае если сейчас вы решаете другую бизнес-задачу, подход может отличаться.
Чтобы материал легко усвоился, мы разберем весь алгоритм на живом примере. Представим дизайнера с конкретной бизнес-задачей и пройдем пусть составления УТП вместе с ним.
Знакомьтесь с Мишей, ему 28 лет. Он 3 года работает в дизайн-студии. Чувствует в себе силы работать на рынке самостоятельно. Цель Миши - получить первых клиентов. При формировании УТП мы отталкиваемся от 3 основных параметров: